【TIC机构】荆天棘地，涅槃重生

分类：行业动态
作者：威诺检测官方
来源：威诺检测官方
发布时间：2022-09-17 16:17:46
访问量：

【概要描述】公示：威诺申请江苏省研究生工作站申报书

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野蛮生长后，困境随之而来

随着新冠疫情以来，无论是行业内还是行业外，对行业或检验检测机构业务规模展望虽基本可以达到预期，某些检验检测机构在过去十年的野蛮增长让人惊讶！然而，在现阶段激烈的市场竞争中，大部分检验检测机构企业家被突如其来、反复不断的新冠疫情打断了企业的短长期发展目标计划，这一切，只因在野蛮生长中的过于自信所致。

很多检验检测机构野蛮生长的表面在于规模的不断扩大、与资本零距离的结合以及战略的无序扩张，或许很多企业家还不知道，大部分的检验检测机构的资产负债率水平到了非常可怕的地步，在这种情况下，检验检测机构进退两难！退，企业没价值；进，连现金流都不能保障；如果只顾利润，业绩下滑严重，企业家又不敢不想面对这种打击；因此，无论检测机构大或小，都苦苦撑着，不能倒！

受新冠疫情的影响、市场竞争的影响、地方经济发展的促动、行业宏观政策、贸易战和货币政策的刺激等等，检验检测机构开始需要到了饮鸩止渴的境地。

为了满足资本的要求，大部分检验检测机构不再把产品的质量和盈利作为主要的经营内容，而是讲求风口、估值、盈利模式和赛道等空心化名次；为了满足资本的需求，大部分检验检测机构不注重会计报表的质量，而是讲求将来、不实能力、平台以及各种故事；为了继续做着”不可实现的梦想”，还有很多企业家仍然继续多元化战略，包括令人恐惧的不相关多元化，有些检测机构自恃有融资的力量仍然为所欲为，除了损害自身企业的发展健康外，也造成了跨界的打击，侵害了其他同行的发展，比如说进入一个新领域，利用低价竞争、利诱等策略拓展新市场。

论经商的情商与智慧，国内民营检验检测机构企业家绝对是一枝独秀！说到勤劳更是大多数企业家拥有的基本素质，但论到耐心与素养，与发达国家相比，那可以说是相差甚远，比如说很多人都认为自已的企业使命是希望能成为百年企业，但往往遇到挫折时，连应对方案都难以想出来或做出来；我们可以看到，国内TIC行业发展才短短40余年的历史，现已乱成了“一锅粥”，而发达国家地区的企业家们已历经逾两百年的积累与熏陶，他们用一代又一代的失败积累和沉淀，企业家素养已经深入骨髓。

当然，在国内仍还有很多成熟企业家的群体，可以做到宠辱不惊，有条不紊。或许在国内，政府可以培养一批世界500强企业，但真正培养出创新、担当、诚信、有沉淀的企业家，还需要宽容给予成长的空间和时间。或许我们太需要企业家具有工匠精神，默默地积累、创新，而不是利用某些优势照搬照抄的模式，过度的吹嘘自已的企业。

极其困难的瓶颈期

现阶段检验检测机构的瓶颈期：

一、行业风口不在或已到了风口末期，如环境土壤检测、建筑工程及材料检测、计量校准等众多领域，收入速度已明显放缓。

二、竞争者越来越多，市场份额被一步步挤占，如潜在竞争者、新进入者、大型资本整合者等，即使业绩仍有增长，但利润却在断崖式的下滑。

三、大部分检验检测机构要求削减成本提高利润，但习惯了舒适的日子，一旦动了某些人的利益，那可能会导致人走楼空，最终适得其反。

大部分检验检测机构正在遭遇增长瓶颈期、利润颈颈期、现金流瓶颈期，或者更糟糕的表现，如已在死亡线上挣扎。

或许仍有一些优秀检验检测机构可以跨过了野蛮增长期并实现了“精实增长”，比如华测检测、广电计量、苏试试验等。他们的成功不仅依赖于过往的长期聚焦和投资，还需要具有战略性的成本管理，为投资提供资金支持，为增长提供长足的动力。

如何实现“二次增长”之精实增长

精实增长与一般的传统成本削减不同，它的目的更多是为了实现增长，即削减没价值的业务、削减没必要支出的成本，这是战略性削减成本。在修炼内功的同时，应更注重投资应对竞争所需的能力，实现可持续的盈利型的增长。

归根结底，精实增长就是将每笔支出都看作一笔投资，它以战略为出发点，重点是聚焦应该保留什么而不是砍掉什么，而砍掉的成本释放出的资金，将在有利的方面进行投资。比如人才团队的投资、提升原有检测能力基础上少量投资等。

检验检测机构成本削减应以优秀的竞争对手为目标，以战略为依托，保护有利成本，削减不利成本；要一视同仁，全面削减，对成本进行分类，有针对性地削减；要组织侧重架构，对层级与管理跨度，注重全局性组织设计，以服务转型和保持新成本结构；要自上而下，层层落实，提倡以文化引领的变革，侧重推动少数关键行为，对员工的荣誉缔造者进行有力的表彰；对实施过程中需解决的可持续性问题，将组织、流程、人才、文化等成本管理长期有效化的支撑因素纳入其中。

检验检测机构如何实现赢得竞争

一、聚焦差异化能力。

检验检测机构精实增长的工具包括无法比拟的流程、实用的管理工具、丰富的知识、优胜于人的技能以及团队的优势等，来打造鲜明的企业形象。

二、调整成本结构

检验检测机构应通过严格的管理成本，释放资金，进一步投资差异化能力，比如从业务的某个活动、流程及员工行为准则来提升业务的专业程度及服务质量；评估实验室运营中每一个环节如采样效率、制样效率、检测仪器设备使用率，通过精细化管理进行有效的提升；全面实行信息化管理，估并重构流程以消除浪费，采用自动化并提升自动化程度，实施战略性采购以削减直接和间接的物料成本，减少管理层级，优化管控跨度，确保工作标准符合该职位的工作复杂程度。

三、实现变革与文化演进

检验检测机构精实增长转型的各项变革必须以组织的文化为基础，员工不仅需要改变工作的内容，还需要改变日常行为的方式；根深蒂固的企业文化是无法连根拔起的，比如以往不重视的管理作风、员工没有危机的意识等，但是可以调整文化体系中某些实效性更强的齿轮，比如通过借力当前文化中充满正能量的各种因素以及情感的力量，使其实现更良好的变革。

检验检测机构如何涅槃重生

投机取巧只能是一时取胜，并不能持续获胜！比如说某些中小型检测机构与政府关系非常好，在早期通过关系均获得了不少的订单业务，但如果领导一换，订单业务一去不复返，因为有更多的更强大的竞争者如国有实验室或知名上市公司一直在竞争，最终顾客选择的仍是品牌与公信力、技术和专业能力更强者优先考虑，更何况中小检测机构不具备精细化的管理手段，对于低价竞争是越来越能实现盈利。

简单来说，没有市场规模的效应、没有强大的品牌与公信力效应、没有先进的领先技术水平、没有强大解决问题的团队或方案，中小检测机构获取订单的不确定因素太多太多，意思是说即使今年拿到订单了，但明年却很难说还可以获得该订单。

过于乐观，中小检测机构必将离死亡不远了！强者会越来越强，而弱者则越来越弱，集约化发展、兼并重组、抱团发展是必然的道路，如不及早做出选择，面临的却又是回到原点生存的问题了，因此，在适当的时机，选择更适合未来发展的道路非常重要！

或许有很多检验检测机构觉得自身经营了那么多年的企业，很便宜被别人收购或以较低的估值与别人抱团发展都不划算，或者现阶段有利润的企业觉得估值达不到期望，企业可以继续生存下去，将企业估值吊高来“卖与谈”，那这些想法必然都是失败告终的，吃小亏总比无法生存下去更重要！况且，还有一群与你一直共同努力的员工，他们需要更好的平台更好的出路，而不是让他们“自生自灭”、“躺平”就算了。

当然，投资机构同样也需要有所作为！对于一些有潜质的检测机构，投资方应先成为股东（不一定就是控股），通过自身与企业共同成长，不断赋能企业做大做强，当然前提是一些较规范的检验检测机构；TIC行业需要强有力的资本推动才能实现整合，同时更为TIC行业做出巨大的贡献！

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